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成大碩士改行 賣屋創佳績
中國時報【文/黃繡鳳】21世紀不動產仁愛公園店林聖翔，頂著成大資訊碩士光環，卻轉行到房仲業。不過短短半年間，他已在新北市永和區創下單月111萬元的成交業績，一躍成為房仲超級新星。由於產業就業機會不易、升遷管道又不明，讓林聖翔萌生轉行念頭。加上好友在房仲業年薪頗高，耳濡目染下，他決定放手一搏。剛入行時月薪不高，僅領底薪，家人對他轉行並不看好。不過，他一直告訴自己，撞牆期掛蛋的壓力是必經的過程，只要堅持下去，最後一定會成功。就這樣，他每天工作12-15個小時，睜開眼睛就是同事客戶，閉上眼睛前還是同事和客戶，終於熬出成績。他也很清楚所有的業績都是用腳跑出來的道理。林聖翔說，業務員是個終年在外勞碌奔走的行業，且無excel台南房屋借款信貸年息汽車貸款成數信貸年息上班族「朝九晚五」的工時，只要客戶一通電話，就要使命必達。一個成功的業務員，勤快是基本要求。背路名、發傳單、繞商圈，這是林聖翔每天必做的功課，苦幹實幹的精神，讓他在第3個月就成交了第一筆案子，還是一位觀望很久的客戶。林聖翔說，這位客戶看房已經有2年了，但是一直找不到滿意的物件。在了解客戶的購屋需求後，林聖翔馬上聯想到附近的公寓大樓，聯絡到屋主簽委託書，接著帶看，2周後終於成交。林聖翔貼心與持續的服務品質，也為他帶來更多的業務來源。林聖翔採取長線布局的策略，花時間與客戶交往，了解其需求。林聖翔認為，一個人的行為想獲得別人的認同，那就要交心，不以利益為優先考量。無論客戶當下有沒有買賣房屋需求，他都會找機會到客戶家中坐坐，透過彼此互動，得知對方買賣房子的需求及能力。他認為，做房仲的熱情，要靠自我鍛鍊，在這個行業，沒有任何技巧和訣竅，唯有堅定的信念和意志，以及永不停息的前進步伐。林聖翔也勉勵自己，未來要持續深耕商圈，成為專業的房仲顧問，為更多客戶圓成家的夢。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/成大碩士改行-賣屋創佳績-220119924--finance.html
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